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    顾屿差点没把嘴里的可乐喷出来。

    他看了一眼顾超手里那个崭新的iPhOne 4S，又看了看旁边一脸肉疼但又无奈的婶婶，心里暗笑：这表哥，为了玩游戏和装门面，还真是舍得下血本。家里生意都这样了，还敢上4S，果然是典型的“数码发烧友”。

    他放下可乐瓶，看着眼前这三个一脸“我们很努力但就是不行”的亲戚，无奈地摇了摇头。

    “叔，婶，超哥。”

    他清了清嗓子，眼神变得犀利起来。

    “我这么跟你们说吧，你们这不是在做生意，你们这是在做慈善，还是感动自己的那种。”

    三个人都愣住了，面面相觑。

    “啥……啥意思？”顾建民没听懂。

    “意思就是，你们从一开始，路就走歪了，直接走进了死胡同。”

    顾屿伸出一根手指，在空气中划了一道：

    “第一，选品。衣服袜子？叔，荷花池有多少家档口卖这个？几百家？几千家？你在网上卖，面对的对手是全国几十万、几百万个卖家。你凭什么觉得别人会买你的？”

    “你这T恤卖二十五，人家广东的厂子直接拿货，成本五块，他卖十五还包邮。你怎么跟人打？拿头打？”

    顾建民的脸瞬间白了。

    他做了一辈子线下生意，想的都是一条街上的竞争，从没想过全国的概念。

    “第二，视觉。”

    顾屿转向顾超，指了指他手里的4S，毫不留情地补刀，

    “哥，你那是4S没错，但这跟像素没关系。你知道人家专业的淘宝店，请模特，租影棚，一个摄影师一天好几千，后期修图师还得再花一份钱。你把衣服铺床上拍，背景是咱家那花床单吧？那照片放上去，跟人家的一比，就是城乡结合部和巴黎时装周的区别。你让客户怎么选？”

    顾超的脸涨成了猪肝色，握着4S的手紧了紧，想反驳这是乔布斯的遗作，最后却一个字也说不出来。

    “第三，也是最要命的，利润。”

    顾屿看着婶婶，

    “一件衣服赚十块钱。你得卖多少件才能把本钱赚回来？这里面还有快递费、包装费、万一客户退货你还得赔运费。算到最后，你发现辛辛苦苦一个月，还不如我爸去工地搬一天砖。”

    “你们这套玩法，叫红海肉搏。就是在一个拥挤得不行的游泳池里，几万人都在抢同一块肥皂，抢得头破血流。你们没资本，没优势，进去就是炮灰。”

    顾屿一番话，像三记暴击，一下下砸在顾建民一家三口的心上，血条瞬间清空。

    小卖部里死一般的安静，只有冰柜还在嗡嗡作响。

    刚才还满腹委屈的三人，此刻像是被抽干了所有力气，瘫坐在那儿。

    尤其是顾建民，这个中年男人眼里的光，以肉眼可见的速度黯淡了下去。

    他以为抓住了最后一根稻草，结果那是一根针，扎破了他所有的幻想。

    “那……那怎么办？”

    “那交出去的一千块保证金也是肉包子打狗了啊！而且这网店要是真做不起来，你叔那铺子以后的日子可咋过？”

    “完了，我就说我不行吧。”

    顾超垂头丧气，抓了抓头发，

    “我就是个打游戏的废物，做什么生意……连买这手机的分期款我都快还不上了。”

    “谁说完了？”

    顾屿打破了绝望的气氛。

    他走到顾超身边，拍了拍他的肩膀，力道不轻不重。

    “哥，你不是废物。你只是把技能点加错了地方。打游戏能打到全服前一百的人，脑子和手速都差不了，那是天赋。”

    他环视一圈，看着三双重新燃起一丝希望的眼睛，嘴角勾起一抹自信的弧度。

    “想在网上赚钱，不一定非得下红海去肉搏。咱们可以换个思路，格局打开一点。”

    “换……换什么思路？”

    顾建民紧张地咽了口唾沫。

    “咱们不去人多的地方挤。”

    顾屿拿起那瓶可乐，在桌上画了个圈，

    “咱们去一个没什么人的地方，那地方叫‘蓝海’。水清鱼又多，傻子拿个瓢随便一舀，都能舀半盆。”
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